Kategoria: Company News

Suomi 100 – LATO 100 / Teemu Möykkylä

lokakuu 27, 2017

Elämme jännittäviä aikoja. Suomi ja LATO kirmaavat kilvan kohti maagista lukua 100. Kumpi ehtii ensin?

Joulukuussa Suomi täyttää 100 vuotta. Tämän vuoden aikana LATO aikoo hankkia asiakkaan numero 100. Kilpajuoksu virstanpylvästä kohti on kova, mutta maitohapot eivät vielä paina.

Mielestämme olemme etulyöntiasemassa, sillä Suomen on vaikea jouduttaa ikääntymistään. Sen sijaan LATO on vuoden aikana tehnyt jo monia asioita nopeuttaakseen asiakashankintaa:

Kuten olen aiemmin kertonut, matkalla sataan asiakkaaseen olemme osaltamme ylläpitäneet suomalaista kansallismaisemaa: Perinteiset heinäladot ovat hävinneet teiden varsilta maatalouden murroksen myötä. Samanaikaisesti digi-LATOja on ilmestynyt ympäri Suomea suomalaisten liikkeenjohtajien havahduttua mahdollisuuksiin, joita digitalisaatio tarjoaa johtamisen automaation ja järkeistämisen alueella.

Väitämme edelleen rohkeasti, että LATO on suomalaisen toimitusjohtajan henkivakuutus ja tärkein ystävä strategian toimeenpanon johtamisessa. Kun hallitus hönkii niskaan ja haluaa tuloksia, LATOn avulla varmistat suunnitelmien toteutumisen läpi organisaation. Kaikilta oheisen kartan osoittamilta paikkakunnilta löytyykin jo vähintään yksi LATO-pioneeri, jolle työkalumme on tuonut nopeutta, selkeyttä ja hymyä johtamiseen.

Suomen kansakunnan tavoin LATO kurkottaa vahvasti Eurooppaa kohti: Meillä on juurtunutta asiakaskuntaa Saksassa, Sveitsissä ja Benelux-maissa. Myös valtamerten taakse olemme flirttailleet sen verran, että olemme saaneet ensimmäiset asiakkaamme jo USAn Fortune500-listalta. Ensi vuoden aikana vauhti tulee kiihtymään.

Toistan tässä vielä vanhan lupaukseni: Kansainvälistymisen hetkelläkin LATO muistaa suomalaiset juuremme. LATO on jatkossakin heinäpellon tuoksuinen ja olemme tiukasti sitoutuneet reiluun, tasa-arvoiseen ja läpinäkyvään tapaan johtaa ihmisiä ja asioita. Asiakkaitamme palvelemme sisukkaasti ja sydämellä.


Blogi: Mittaatko mennyttä vai tulevaa? / Teemu Möykkylä

lokakuu 10, 2017

Myyntiprojektien ja käyttöönottojen yhteydessä tapaamme vuoden aikana kymmenittäin monen kokoisia asiakkaita eri toimialoilta. Monilla asiakkaistamme on kirkas strategia, mutta huippuunsa viritetyn mittariston luominen tuntuu edelleen olevan organisaatioille haastavaa.

Jokainen suomalainen yritys osaa mitata liikevaihtoa, liikevoittoprosenttia ja henkilöstötyytyväisyyttä. Edellä mainitut ovat tyypillisiä esimerkkejä tarpeellisista tulosmittareista. Tulosmittarien tehtävä on kertoa, mitä on tapahtunut. Ne siis katsovat menneeseen ja tuottavat yhteenvedon ponnisteluiden tuloksista. Tulosmittareita on helppo mitata, mutta niitä on vaikea parantaa lyhyellä aikajänteellä. Esimerkiksi liikevaihto tiedetään kuukausittain, mutta on vaikea määrittää toimenpiteitä, jotka välittömästi nostavat liikevaihtoa.

Panosmittarit ovat tärkeä lisäapu johtamiseen tulosmittarien rinnalle. Ne mittaavat askelia, jotka täytyy ottaa toivotun lopputuloksen saavuttamiseksi. Suurin osa yrityksistä ei kuitenkaan sovella niitä strategian toimeenpanon johtamisen tukena.  Panosmittari on ennen kaikkea eteenpäin katsovan johtajan paras ystävä.

Panosmittareilla on viisi tärkeää ominaisuutta:

  1. Ennustavat tulevaa
  2. Näyttävät pienet suorituskyvyn parannukset
  3. Ovat positiivisia ja kertovat asiat, joita ihmiset tekevät eivätkä keskity asioihin, joissa ihmiset epäonnistuvat
  4. Mahdollistavat säännöllisen palautteen ja nostavat suoriutujat parrasvaloihin
  5. Auttavat ihmisiä ymmärtämään, mitä pitää tehdä onnistumisen ja kehityksen eteen

 

Esimerkki: Työturvallisuuden tulos- ja panosmittarit

Tulosmittarit ovat perinteinen tapa mitata yrityksen onnistumista työturvallisuustyössä. Mittarit keskittyvät tapahtuneiden onnettomuuksien tilastoihin ja kertovat, kuinka monta ihmistä on loukkaantunut ja kuinka pahasti. Tulosmittarit eivät kerro, mitä yritys tekee ehkäistäkseen tapaturmia ja onnettomuuksia. Työturvallisuuden tulosmittareita ovat esimerkiksi:

  • Loukkaantumisten tiheys ja vakavuus
  • Raportoitujen onnettomuuksien määrä
  • Menetetyt työpäivät

Panosmittarit keskittyvät turvallisuuskulttuurin ja jatkuvan parantamisen mittaamiseen. Kyseisillä pyritään kertomaan, millaisia toimia työntekijät suorittavat päivittäisessä työssään vähentääkseen loukkaantumisia. Työturvallisuuden panosmittareita ovat esimerkiksi:

  • Turvallisuuskoulutusten määrä
  • Turvallisuusauditointien määrä
  • Turvallisuusauditointien löydösten korjaamisaste
  • Eliminoitujen tuki- ja liikuntaelinsairauksien riskitekijöiden määrä

 

Esimerkki: Myynnin johtajan panosmittarit

On tutkittu, että parhaat myyntiorganisaatiot käyttävät enemmän aikaa panosmittarien tutkimiseen kuin tulosten seuraamiseen. Niinpä voidaankin väittää, että myyntijohtajan tärkein tehtävä on tietää, mitkä asiat ja tekemiset parhaiten korreloivat myynnin menestykseen. Menestys mitataan kauppojen määrällä, euroilla ja kateprosenteilla, mutta millä asioilla oikea tekeminen mitataan?

Panosmittarit voivat olla myynnin tuottavuuden salainen ainesosa. Jos koko myyntitiimi yhdessä tunnistaa kriittisimmät mittarit, jotka ennustavat myynnin tulevaa suorituskykyä, ollaan jo pitkällä oikeiden työtapojen määrittämisessä ja sitouttamisessa. Panosmittarin tärkein tehtävä on ohjata ihmiset tekemään oikeita asioita siten, että euromääräisten tavoitteiden saavuttamisen todennäköisyys maksimoidaan.

Esimerkkejä myynnin (ja markkinoinnin) panosmittareista:

  • Nettisivujen kävijämäärä ja konversiot (=markkinoinnin teho)
  • Sisään tulevien liidien määrä (=myynnin volyymi)
  • Puheluiden / asiakastapaamisten määrä (=myynnin aktiivisuus)
  • Konversiot (=myynnin laatu)

On kuitenkin hyvä muistaa, että myyjien henkilökohtaiset bonustavoitteet tulee sitoa tulosmittareihin, sillä rahakannustimien sitominen panosmittareihin voi johtaa systeemin huijaamiseen ja panosmittarin teennäiseen kaunisteluun. Esimerkiksi, jos myyjän bonukset on sidottu tapaamisten määrään, tapaamisten laatu voi yllättäen alkaa kärsiä.


Tulossa pian: LATO Elävät Raportit

syyskuu 20, 2017

LATO julkaisee tulevassa syksyn 2017 päivityksessä uudet Elävät Raportit (Animated Dashboards) muiden parannusten ohessa.

Tavoitteemme on parantaa käyttäjiemme johtamiskokemusta uusien dynaamisten ja eläväisten raporttinäkymien avulla. Me lisäämme hauskuutta ja sujuvuutta LATOon tuomalla elävää näkymää strategian ja toimintasuunnitelmien edistymien seurantaan, keskusteluihin ja arviointikatsauksiin.

Katso lyhyt ennakkovideo tulevasta.

Elävät Raportit sulautetaan osaksi perinteisiä LATO raportti- ja henkilönäkymiä.

Demoamme mieluusti videoitse henkilökohtaisesti lisää – demopyynnöt osoitteesta sales@latotools.com!


LATO Live @ Oracle Cloud Marketplace

elokuu 30, 2017

LATO strategian toteutuksen ja liiketoiminnan johtamisen työkalumme on nyt hyväksytty ja julkaistu Oracle Cloud Marketplace -markkinapaikkaan. Se on digitaalinen jakelualusta Oraclen kumppaniverkoston eli ekosysteemin (OPN) tuotteille ja palveluille.

”Nyt, kun tuotteemme arviointi- ja hyväksyntäprosessi Oraclen tuotehallintatiimin kanssa on valmis, saamme paremman kattavuuden kohdemarkkinoihimme.” toteaa LATO tuotteen isäntä Onni Matti Manninen. ”Meille on ilo julkaista tuoretta ja innovaatiivista SaaS tarjontaa helpommin saataville Oraclen valtaisalle asiakaskunnalle.”

 


Avoin työpaikka

kesäkuu 19, 2017

Sales Manager

Is strategy your mother tongue? Are you a passionate B2B sales professional or aiming to be one? Do you turn prospects into satisfied customers through demonstrating business benefits? Feeling confident in front of Management Team members?

If you said ‘yes’ multiple times you might be the talent we are looking for.

How would you contribute to our strategy?

We want to grow. For us, growth means: 1) Acquiring new customers in Finland 2) Keeping our existing customers satisfied and encouraging them to expand usage 3) Expanding our business to selected new markets 4) Developing our inbound marketing.

You will play a critical role in completing the above-listed goal number one. In addition, you are expected to contribute to goals 2-4.

How would your performance be measured?

Number of new customers is your most important lagging KPI (you know or can find out the difference between lagging and leading KPI, right?). Other lagging KPIs that we might want to follow include e.g. ‘Customer lifetime value’, ‘Number of inbound leads’ and ‘Churn’.

What would you have to do to reach your targets?

  • Be determined enough to call, email and call again to reach decision-makers
  • Discuss with CEO/CFO/CxO/Strategy director about their challenges in strategy execution, convince them about LATO’s benefits and close the deal
  • Identify, contact, establish cooperation and manage reseller partners
  • Plan and execute outbound marketing
  • Participate in development and content creation of inbound marketing

Skill set that you need to possess:

  • Must-have’s
    • Attitude, curious mind and organized way of working
    • Capability to strategic level discussions
    • Guts to call and negotiate with C-suite executives
    • Passion for sales
    • Plenty of positive energy
    • Diginative or able to learn the tools and processes rapidly
    • Fluency in English and Finnish
  • A mixture of these skills will be beneficial but not mandatory
    • Good understanding of strategy process
    • Experience of business controlling
    • Existing network of CxO level leaders
    • Solution sales skills
    • Understanding of SaaS business
    • Working knowledge of how to use inbound marketing / social selling in new business development

What can we offer?

We offer you a genuinely interesting and challenging position with plenty of growth opportunities. You will be surrounded by a friendly, supportive and easy-to-work-with team, and you will join them as an equal member in the journey towards internationalization. Along the journey, you will have a chance to refine and develop further your sales, marketing, business development and strategy skills. Furthermore, you will get to meet lots of interesting people and grow your professional network. Compensation will be fair, and adjusted in line with your growing skills.

If this sounds like you, please let us know how you can help us by sending your application (with salary expectation) and CV to teemu.moykkyla@latotools.com by the 6th of July.

Interviews of potential candidates will begin right away.

For more information, contact:

Teemu Möykkylä

Director Sales

+358406585353

teemu.moykkyla@latotools.com


LATO at CeBIT 2017

helmikuu 15, 2017

C2

Need to execute your strategy faster and make the whole process more transparent? Does your business plan seem to be stuck and not move forward as planned? Are the people in your organization lacking direction or motivation?

If you answered yes to any of the 3 questions then meet us in CeBIT 2017 between 20-24th in Hannover, Germany. We are showcasing LATO service that gives you all the tools to digitize your plans to ensure they are executed as intended.

Many of our happy customers can testify how LATO enabled them to remove routine tasks and free up the time to focus on the aspects of leadership that really matter.

Hope to meet you in CeBIT, we will be in Hall 11, Stand B40/4!


LATO kasvoi ja muutti Espoon Innopoliin

tammikuu 18, 2017

LATO jatkoi vahvaa kasvuaan vuonna 2016 asiakkaidensa kera. Solmimme uusia asiakkuuksia ympäri Suomea ja kansainvälisesti kattaen ensimmäisen US Fortune500 asiakkaan. Kasvun myötä muutimme vuodenvaihteessa suurempiin tiloihin Espoon Otaniemen Innopoli 2:een osoitteeseen Tekniikantie 14.

Juho (kuvassa) ja LATO tiimi toivottaa hymyä ja nopeutta johtamiseen ja menestystä alkaneelle vuodelle 2017 uusista tiloistaan!

5B5104CD-5088-4964-98E8-5E16796AA8AC


Juho Lipsanen LATO toimitusjohtajaksi

elokuu 1, 2016

LATO Leadership Automation Tools Oy:n hallitus on nimittänyt Juho Lipsasen LATO:n toimitusjohtajaksi 1.8.2016 alkaen. Juho Lipsanen on yhtiön perustajäsen ja hän jatkaa myös hallituksen puheenjohtajana. Lipsasella on vankka kokemus suurten ja kasvavien yritysten kansainvälisessä kehittämisessä.

– Toimitusjohtaja Onni Matti Mannisen johdolla LATO-startup on ansiokkaasti luotsattu voimakkaan kasvun vaiheeseen. Yhtiön nopeasti kasvanut asiakasmäärä ja kiitelty tietoturvallinen LATO pilvi- ja mobiilituote on erinomainen pohja kotimaiseen ja kansainväliseen kasvuun, Juho Lipsanen toteaa.

Manninen keskittyy jatkossa LATO Strategy Tool -tuotteen ja palvelun kehitykseen. – LATO varmistaa ja nopeuttaa strategian toteuttamista. Aiomme tehdä strategioiden ja toimintasuunnitelmien toteutuksen yhä helpommaksi, halvemmaksi ja nopeammaksi jatkossa myös pienille ja keskisuurille yrityksille, Manninen sanoo.

Erno Launo on nimitetty yhtiön myyntijohtajaksi. – LATO ratkaisee globaalin ongelman, kuinka johtaa ja mitata strategian toteuttamista reaaliaikaisesti ja kustannustehokkaasti. Strategiasta 95% on toteuttamista, Erno Launo toteaa.

LATO automatisoi ja eliminoi johtamisen rutiinitehtäviä ja luo struktuurin strategian toteuttamiseen ja tulosten nopeuttamiseen. LATO Leadership Automation Tools on perustettu vuonna 2014 ja yhtiöllä on yli 50 asiakasta mukaan lukien ensimmäinen US Fortune 500 yhtiö. Jälleenmyyjiä ovat mm. Rdigo Oy ja saksankielisen DACH alueen jälleenmyynnistä vastaa Sebastian & Partner AG.


Helsinki Strategist Summit

huhtikuu 23, 2015

Viimeisin Helsinki Strategist Summit pidettiin 16.4. hotelli Kämpissä. Ohjelma keskittyi onnistuneeseen ja nopeaan strategian toteutukseen. Aihetta käsiteltiin esitysten, keskustelun ja yritysesimerkkien avulla. Kiitos kaikille osallistujille!

Summit_1_web_e

Mika Suortti, Rdigo: Tilaisuuden avaus

Summit_2_web

Juho Lipsanen, LATO:
Miten saada täysi hyöty yhtiön hallituksesta?
Keskity toimintaan, vähennä hallinnointia.

Summit_3_web

Markus Westerlund, Rdigo:
Strategian toteutus tarkoittaa asioiden tekemistä uusilla tavoilla.
Miten kiihdyttää vauhtia ja mitata etenemistä?

Summit_4_web

Johanna Lamminen, Gasum:
Lähtökohtana kristallisoitu strategia,
maksimissaan yksi sivu. Sitten toteutus.

Summit_5_web

Markku Silenius, Valmet:
Kuinka hallita ja seurata suurta määrää strategian
toteutukseen liittyviä tehtäviä matriisiorganisaatiossa?

Jos haluat lisätietoa esityksistä, ota meihin yhteyttä.