Kuukausi: kesäkuu 2017

Avoin työpaikka

kesäkuu 19, 2017

Sales Manager

Is strategy your mother tongue? Are you a passionate B2B sales professional or aiming to be one? Do you turn prospects into satisfied customers through demonstrating business benefits? Feeling confident in front of Management Team members?

If you said ‘yes’ multiple times you might be the talent we are looking for.

How would you contribute to our strategy?

We want to grow. For us, growth means: 1) Acquiring new customers in Finland 2) Keeping our existing customers satisfied and encouraging them to expand usage 3) Expanding our business to selected new markets 4) Developing our inbound marketing.

You will play a critical role in completing the above-listed goal number one. In addition, you are expected to contribute to goals 2-4.

How would your performance be measured?

Number of new customers is your most important lagging KPI (you know or can find out the difference between lagging and leading KPI, right?). Other lagging KPIs that we might want to follow include e.g. ‘Customer lifetime value’, ‘Number of inbound leads’ and ‘Churn’.

What would you have to do to reach your targets?

  • Be determined enough to call, email and call again to reach decision-makers
  • Discuss with CEO/CFO/CxO/Strategy director about their challenges in strategy execution, convince them about LATO’s benefits and close the deal
  • Identify, contact, establish cooperation and manage reseller partners
  • Plan and execute outbound marketing
  • Participate in development and content creation of inbound marketing

Skill set that you need to possess:

  • Must-have’s
    • Attitude, curious mind and organized way of working
    • Capability to strategic level discussions
    • Guts to call and negotiate with C-suite executives
    • Passion for sales
    • Plenty of positive energy
    • Diginative or able to learn the tools and processes rapidly
    • Fluency in English and Finnish
  • A mixture of these skills will be beneficial but not mandatory
    • Good understanding of strategy process
    • Experience of business controlling
    • Existing network of CxO level leaders
    • Solution sales skills
    • Understanding of SaaS business
    • Working knowledge of how to use inbound marketing / social selling in new business development

What can we offer?

We offer you a genuinely interesting and challenging position with plenty of growth opportunities. You will be surrounded by a friendly, supportive and easy-to-work-with team, and you will join them as an equal member in the journey towards internationalization. Along the journey, you will have a chance to refine and develop further your sales, marketing, business development and strategy skills. Furthermore, you will get to meet lots of interesting people and grow your professional network. Compensation will be fair, and adjusted in line with your growing skills.

If this sounds like you, please let us know how you can help us by sending your application (with salary expectation) and CV to teemu.moykkyla@latotools.com by the 6th of July.

Interviews of potential candidates will begin right away.

For more information, contact:

Teemu Möykkylä

Director Sales

+358406585353

teemu.moykkyla@latotools.com


Blogi: Top6 – Kuoleman synnit strategian suunnittelussa / Teemu Möykkylä

kesäkuu 19, 2017

Strategian päivitys tulossa syksyllä ja tavoitteena on napakka ja selkeästi ymmärrettävä kokonaisuus? Parasta aikaa mietit, miten tämän kertainen kierros vedetään läpi ja kuinka parhaaseen lopputulemaan päästään? Tapoja on monia, mutta vältä ainakin nämä strategian suunnittelun kuoleman synnit:

Kuukausien vatulointi

Hyvää pyritähän tekemään, mutta parasta tuppaa tulemaan. Jos kuitenkin parhaan työstäminen veisi kuukausia ja väsyttäisi avainhenkilösi, harkitse kahdesti. Maailma muuttuu vauhdilla ja paraskaan excel-gurusi ei voi kaikkea ennustaa, joten kuukausien analysoinnin sijaan luota myös kokemukseen ja intuitioon. Vie siis prosessi läpi jämäkästi, osallista ihmiset ketterästi kevyillä työpajoilla ja tee valintoja rohkeasti.

Muka-osallistaminen

Jos osallistat, osallista. Liian usein strategiatyöpajat ovat muodollisuus, joiden lopputulema on etukäteen jo johtoryhmän tiedossa. Ihmiset aistivat herkästi, ovatko he aidosti luomassa uutta vai ollaanko heille piilosyöttämässä johdon valmiiksi pureskelemaa lähestymistapaa. Piilosyötön tuloksena syntyy herkästi vastareaktio, joka vie innon toteutukselta. Työnnä siis oma visiosi syrjään ja kuuntele aidosti mitä ihmiset sanovat.

Despoottimaisesti huipulta yksityiskohtiin

Johtoryhmä vastaa yrityksen suunnasta ja sen pitää pystyä linjaamaan strategian painopisteet ja avaintavoitteet. Joskus kuitenkin pääkonttoriin pesiytyy vaarallinen ajatus siitä, että sieltä löytyy paras näkemys myös toimenpiteistä ja menetelmistä, joilla tavoitteet pitää viedä käytäntöön. Jos pääkonttorisi uhkaa muuttua kaikki tietäväksi norsunluutorniksi, vihellä peli poikki. Ota lakki käteen, pyydä anteeksi ja kysy ihmisiltäsi ”miten tämä on järkevää tehdä?” Olet jo askeleen lähempänä onnistumista.

Vapaa kuin taivaan lintu

Moderni johtaminen, itseohjautuvat tiimit, sisäinen motivaatio – tärkeitä asioita. On kuitenkin illuusio, että organisaatiosi muuttuu yhdessä yössä hierarkkisesta itseohjautuvaksi. Ketterä tiimi on tehokas vain, jos selkärankana yrityskulttuuri ja menetelmät, joilla varmistetaan ketteryyden kohdistuminen oikeaan suuntaan. Ne eivät synny yhdessä yössä. Aloita siirtymällä strategiaprosessissa suunnan osoittajasta fasilitoijaksi varmistamaan, että tiimien määrittämät tavoitteet ja keinot linkittyvät järkevästi strategiaan. Luo myös sopiva kevyt mutta tehokas kontrollimekanismi, jolla pystyt seuraamaan, minkä asioiden parissa tiimit työskentelevät ja miten yhteys strategiaan on säilynyt.

Bullshit-bingo

Höttöä vai jargonia? Luetuta strategiasi ja määrittämäsi tavoitteet siskontytölläsi ennen julkaisua. Jos hän ei niitä ymmärrä ja pysty niiden perusteella päättelemään, mitä ollaan tekemässä ja mitä halutaan saada aikaan, aloita alusta. Seuraavaksi näytä suunnitelmasi puolisollesi ja kysy, ymmärtääkö hän, miten asiakkaanne tästä hyötyy. Jos ei ymmärrä, aloita alusta. Simple as that.

Rakastut numeroihin – unohdat tekemisen

15-15-15. On trendikästä tiivistää strategia muutamaan avainlukuun: 15% orgaanista kasvua, EBIT 15% ja 15MEUR uutta liiketoimintaa yritysostoilla. Noiden ympärille talousjohtajasi rakentaa rakkaudella ja intohimolla balanced scorecardin, jossa tavoitteet kvantifioidaan läpi yksiköiden. Jos talousjohtajasi näyttää tuon harjoituksen jälkeen itseensä tyytyväiseltä, pilaa hänen iltapäiväkahvihetkensä ja kysy, mitä on se tekeminen, joka noihin numeroihin johtaa. Toista kysymyksesi niin monta kertaa, että suunnitelmat ovat viety tekemisen tasolle ja läpinäkyvyys tekemisen etenemiseen on vakiinnutettu.

 


Uusia tuoteominaisuuksia LATOssa

kesäkuu 19, 2017

LATO paranee vanhetessaan ja saa taas uusia ominaisuuksia:

  • Pysy tilanteen tasalla web-työkalun lanseeratun uutisvirran avulla – LATO-mobiilissa kiitosta kerännyt uutisvirta tulee nyt myös web-versioon. Pysy kärryillä, seuraa mitä tapahtuu, kuka onnistuu, kommentoi ja opi muilta.
  • Intuitiivinen ja tehokkaampi Tavoite-editori – luo, kopio, jalkauta ja muokkaa tavoitteita helpommin monipuolisemmalla ja intuitiivisemmalla Tavoite-editorilla. Lisäsimme tehokäyttöä varten muun muassa koko organisaation suodatusnäkymän, kopioi ja jalkauta -toiminnon, tavoiteketjun suodatuksen, suoraviivaisen tavoitteiden lisäyksen ja jalkautuksen.
  • Älykkäämmät johtamisrutiineja juurruttavat sähköpostiherätteet – kehitimme viestintäautomaatiota eteenpäin, jotta aikanne säästyy tärkeämpään. Pidätkö säännöllisiä viikko-, kuukausi- tai kvartaalipalavereita? Nyt voit valita viestien kohdehenkilöt vapaasti LATO:n automaattiviesteihin. Voit myös asettaa ja muotoilla automaattisesti toistuvat muistutukset ohjeistuksineen viikko- ja päivätasolla esimerkiksi joka toinen perjantai ennen johtoryhmää.
  • Push-herätteet omista tavoitteista ja toimenpiteistä – Haluamme varmistaa, että et missaa mitään tärkeää. Lanseeramme tiiviin henkilökohtaiset herätteet toiminnon, joka listaa toimenpiteet ja tavoitteet, joihin sinut on uutena lisätty, uudet kommentit vastuullasi oleviin tavoitteisiin ja toimenpiteisiin sekä määräaikaa lähestyvät ja myöhässä olevat toimenpiteet.
  • Saatavilla 2-tasoinen tunnistautuminen (2FA) – kovenna kirjautumisen tietoturvaa ja ota käyttöön SMS-kertakäyttöavaimeen pohjautuva tunnistautuminen salasanan lisäksi.
  • Joustavuutta summaaviin mittareihin – käytä tavoitteiden summausketjuissa nyt myös muita mittareita kuten kuvaavia mittareita. LATO jättää nyt muut mittarit huomioitta laskennoissa ja saat joustavuutta monitasoisiin tavoiteketjuihin.
  • Toimenpiteiden edistymä tavoitteen KPI-mittarina – voit nyt valita toimenpiteiden keskimääräisen edistymän tavoitteen mittariksi ja saat tavoitteen KPI:n päivittymään automaattisesti toimenpideohjelman tilannepäivityksistä.
  • Määräpäivä toimenpiteille – LATOssa on nyt myös tarvittaessa saatavilla määräpäivä toimenpiteille.
  • Lisää käytettävyyttä ja nopeutta LATO-kokouksiin – sujuvoitimme LATO:n käyttöä kokouksissa kirjoittamalle LATO-koodia nopeammaksi keskeisissä toiminnoissa. Tiesittekö, että jossain organisaatioissa LATO-kokous tai ”latoilu” alkaa olla jo vakiintunut termi ja käytäntö?